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1.初级业务员如何开发客户渠道，工作内容是什么?发展阶段是什么?
Apr 29th,2025
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老师，可以说下你当初级业务时候的开发客户渠道么？包括每天的工作内容，或者怎么
理解外贸业务的发展阶段?
答：当初级业务员时，每天的工作内容基本上就是：
A.产品熟悉（各方面的，包括产品基本知识，认证等，和同行的比较，以及对于不同类
型的客户产品卖点是什么），这是基本，只有这样，才能知道公司的产品优势在哪。
B.客户分析（收到询盘后的客户分析我会花比较长的时间，细致分析每一个客户）。
C.回询盘（我基本上不太用模板回复新客户，除非客户是国内竞争同行及国外贸易骗子，
我不太会放弃每个可能的潜在客户，会针对每个客户的特点和产品来回, 当然，这基于对客
户的分析后的了解与判断）。
D.开发客户（不在于多发开发信，在于精）。
E.学习（如收集每个国家客户对于我们产品的表达关键词，以便于我和他们交流时能显
得更地道些）。
F.同行了解（基本上一周会关注下国内同行以及行业领导者，以及主要客户的网站了
解）。
G.打包寄样等杂事，这也是一个必经的阶段，心态很重要。
